Para una empresa como Meditec, líder en la distribución de equipos de laboratorio de alta tecnología, la precisión no es una opción, es un estándar. Sin embargo, esa precisión que aplicaban en su negocio no se reflejaba en su estrategia de marketing digital.
Se enfrentaban a un desafío que muchos negocios B2B conocen de cerca: invertir en publicidad y no ver un retorno claro. En sus propias palabras:
Esta es la historia de cómo pasamos de la frustración a los resultados, aplicando una metodología estratégica que transformó su presencia digital en una verdadera máquina de generación de negocio.
Tablas de contenido
El Desafío: Inversión sin Retorno y un Equipo Comercial Desgastado
Cuando Meditec llegó a nosotros, el problema era claro y doloroso. No se trataba de falta de inversión, sino de la calidad de los resultados que esa inversión generaba.
El diagnóstico era evidente: la estrategia estaba atrayendo a una audiencia demasiado amplia (TOFU), pero fallaba estrepitosamente en calificarla (MOFU) y convertirla (BOFU). El resultado era un equipo de ventas invirtiendo tiempo valioso en prospectos que nunca comprarían.
La Solución Polimedios: Estrategia, Metodología y un Embudo Inteligente
Nuestra primera acción no fue crear más anuncios, fue crear un mapa estratégico. Para ello, aplicamos los conceptos que defendemos:
1. Un Enfoque en el ROAS (No en Métricas de Vanidad): Dejamos de medir el éxito por los clics o el alcance. Nuestro único objetivo fue reducir el Costo por Lead Calificado (CPL) y aumentar el Retorno de la Inversión Publicitaria (ROAS).
2. La Implementación de nuestra Metodología de 3 Pilares:
- Autoridad: Creamos contenido técnico y educativo (artículos de blog, guías) que hablaba el lenguaje de los profesionales de laboratorio, posicionando a Meditec como el experto que es.
- Comunidad: Humanizamos la marca en LinkedIn, mostrando al equipo detrás de la tecnología y generando confianza.
- Conversión: Diseñamos un embudo claro, con landing pages optimizadas y llamados a la acción que filtraban a los curiosos de los verdaderos interesados.
3. La Aplicación del Embudo TOFU, MOFU y BOFU: Dejamos de usar una sola red para todos. Creamos un viaje:
- TOFU: Usamos campañas de alcance en Meta para educar al mercado sobre nuevas tecnologías de laboratorio, atrayendo a un público profesional.
- MOFU: A los interesados, les ofrecimos guías técnicas descargables y el testimonio de otros clientes, capturando sus datos y calificando su interés.
- BOFU: Implementamos campañas de búsqueda en Google Ads con palabras clave muy específicas («comprar [nombre del equipo] en Ecuador») y remarketing para mostrar ofertas de «Solicitar Cotización» a quienes ya estaban listos.
Los Resultados: Un Cambio Radical en la Calidad y la Cantidad
La aplicación de una metodología estratégica trajo resultados que el equipo de Meditec notó de inmediato.
«Notamos la diferencia enseguida: ya no recibimos preguntas genéricas, sino solicitudes concretas de profesionales que saben lo que buscan. La percepción de nuestra marca como referente del sector ha crecido muchísimo.»
En concreto, durante los primeros 90 días de colaboración, logramos:
- ✅ Un aumento del 300% en la generación de Leads Calificados.
- ✅ Una reducción del 75% en el Costo por Lead Calificado (CPL).
- ✅ El cierre de 5 ventas de equipos de alto valor directamente atribuidas a la nueva estrategia.
La Clave del Éxito: Una Verdadera Alianza Estratégica
Más allá de los números, el éxito de este proyecto se basó en la confianza y la colaboración. No fuimos un proveedor más; nos convertimos en un socio estratégico.
Conclusión: La Inversión en Credibilidad
La historia de Meditec es el reflejo de cientos de empresas con un producto o servicio excelente, pero con una estrategia digital que no le hace justicia. Puedes ver el testimonio de esta marca aquí
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