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¿Qué es el visual merchandising y por qué debería importarte?
El merchandising es mucho más que acomodar productos. Es una herramienta clave del marketing que combina diseño, psicología del consumidor y estrategia comercial para influir en la decisión de compra dentro del punto de venta.
Un buen plan de merchandising hace que tus productos se vean irresistibles, guíe a los clientes dentro de tu tienda y aumente el ticket promedio sin necesidad de descuentos agresivos.
Tácticas de visual merchandising que sí funcionan
1. Zonas calientes y frías
Identifica las zonas donde hay mayor circulación y coloca ahí tus productos más rentables o novedades. Las zonas frías necesitan estrategias visuales o señalética atractiva para atraer tráfico.
2. Agrupación por categorías o historias
Combina productos complementarios para aumentar ventas cruzadas. Por ejemplo: exhibir una camisa junto a un cinturón y accesorios genera más ventas que mostrarlos separados.
3. Promociones visibles
Carteles, stoppers y etiquetas deben resaltar descuentos, packs o beneficios. Cuida que estén alineados a la identidad gráfica de tu marca.
4. Material visual atractivo
Desde exhibidores hasta empaques: el material POP (punto de compra) debe captar la atención y reforzar tu branding.
5. Rotación y renovación
Cambiar la ubicación de productos y rediseñar vitrinas cada temporada mantiene la tienda fresca, aumenta la curiosidad y estimula compras por impulso.
Conclusión
Tu producto puede ser excelente, pero si no se muestra bien, nadie lo nota.
Con una estrategia de trade marketing alineada a tus objetivos de ventas y marca, puedes transformar tu tienda en un espacio que vende por sí solo.
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