No hay nada más frustrante que ver el administrador de anuncios de Google Ads y notar que tienes cientos de clics, pero tu bandeja de entrada sigue vacía. La mayoría de los empresarios culpan a la segmentación o al diseño del anuncio, pero la realidad es otra: tu anuncio hace una promesa que tu landing page no sabe cumplir.
Si el tráfico llega pero no convierte, tienes una fuga de dinero en tu embudo. Aquí tienes la hoja de ruta técnica para repararla.
Tablas de contenido
La Auditoría de 7 Puntos para tu Landing Page
1. El «Message Match» (Coherencia Total)
El error técnico #1 es la desconexión. Si tu anuncio en Google dice «50% de descuento en Logística» y la landing page habla de «Servicios Integrales de Carga», el cerebro del usuario detecta una amenaza y rebota.
- Paso a paso: Asegúrate de que el H1 (título principal) de tu landing use las mismas palabras clave que tu anuncio. La continuidad visual y textual es la que genera confianza inmediata.
2. Velocidad de Carga: La regla de los 3 segundos
En 2026, cada segundo extra de carga reduce la conversión en un 7%. Si tu página tarda más de 3 segundos en mostrar el contenido principal, estás pagando por clics que se van antes de verte.
- Herramienta técnica: Pasa tu URL por Google PageSpeed Insights. Si tu puntaje en móvil es menor a 70, optimiza imágenes y elimina scripts innecesarios.
3. El «Above the Fold» Estratégico
El usuario debe entender qué vendes, para quién es y qué tiene que hacer sin hacer scroll.
- Checklist técnico: En la primera pantalla debe haber:
- Una propuesta de valor clara.
- Una imagen o video de alta calidad.
- Un botón de acción (CTA) visible.
4. Menos es Más: Elimina los puntos de fuga
Una landing page no es un sitio web institucional. No debe tener menú de navegación, ni enlaces a redes sociales, ni «quiénes somos» distractores.
- La regla: Solo hay dos opciones para el usuario: convertir o cerrar la pestaña. Elimina cualquier link que lo saque del proceso de venta.
5. Formularios: El equilibrio entre fricción y calidad
Si pides demasiados datos (RUC, dirección, cargo), la gente no lo llena. Si pides muy pocos, te llegan leads basura.
- Consejo Polimedios: Para B2B, usa entre 3 y 5 campos. Pide el correo corporativo para filtrar la calidad desde el inicio. Usa validación de campos en tiempo real para evitar errores.
6. Prueba Social Real (Trust Signals)
No pongas logos genéricos. Usa testimonios con nombre, cargo y, de ser posible, resultados cuantificables.
- Elemento técnico: Incluye certificados de seguridad (SSL) y, si vendes servicios técnicos, sellos de partners oficiales (como el de Google Partner de tu agencia).
7. Optimización «Mobile-First» verdadera
El 90% de tus clics de Google Ads vendrán de un celular. Muchas páginas se ven bien en PC pero el botón de WhatsApp o el formulario se cortan en móvil.
- Prueba técnica: Abre tu landing en un dispositivo móvil real y verifica que el pulgar alcance el botón de acción de forma natural.
Conclusión: Deja de comprar clics, empieza a comprar clientes
Optimizar una landing page no es una cuestión de «estética», es una cuestión de ingeniería de conversión. En Polimedios, antes de encender cualquier campaña de Google o Meta Ads, auditamos estos 7 puntos para asegurar que el presupuesto de nuestros clientes no se evapore.
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